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Neukundenakquise mit dem Internet

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Veröffentlicht am Mittwoch 09 Februar 2011 17:16:20 von awdspot
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Einen nie versiegenden Strom an Interessenten und kaufbereiten Personen, die an dem interessiert sind, was man als Dienstleister oder Gewerbetreibender anzubieten hat, ist doch der Traum eines jeden Unternehmers

In der Regel wird jedoch ein bisschen klassische Werbung und Reklame gemacht, die einen Haufen Geld kostet, unterm Strich aber nichts bringt, und man wundert sich, warum die kaufwilligen Kunden einem nicht die Bude stürmen.

Das Problem, das es bei der Neukundengewinnung zu lösen gilt, ist die Frage, wie man es schafft, einen stänigen Strom von Interessenten und potenziellen Kunden für seine Produkte oder Dienstleistung zu generieren, ohne jedoch Unsummen für Marketing und Werbung zu zahlen oder gar lästige und ungeliebte telefonische Kundenwerbung betreiben zu müssen

Leider kann man auf die Neukundenakquise auch nicht verzichten, denn es fallen immer wieder bestehende Kunden aus unterschiedlichen Beweggründen weg, die man zumindest ersetzen muss, um sein Umsatzpotenzial zu halten. Will man dies dann darüber hinaus steigern, bleibt nichts anderes übrig, als neue Kunden zu gewinnen oder mit den bestehenden zusätzlichen Umsatz zu machen

Es ist allgemein bekannt, dass beim Kunden gewinnen im Internet nicht jeder zum Kunden wird,der erstmals auf einer Webseite landet. Wer hier keine entsprechenden Maßnahmen ergreift, vergibt ein riesiges Umsatzpotential

Greade das Internet bietet aber hervorragende Möglichkeiten, die Neukundengewinnung zeit-  und kosteneffektiv zu betreiben. Im Prinzip kann dies auch für fast jede Branche, jede Dienstleistung oder fast alle Produkte effektiv genutzt werden, um entweder Interessenten zu generieren oder aber dierekt  über die Webseite verkaufen

Die Akquisition mit dem Internet hat im Verglaich zu den klassischen Methoden einen riesengroßen Vorteil: man kann sich von potenziellen Kunden finden lassen, anstatt Kunden mühsam suchen zu müssen. Ineffektive Werbemethoden, telefonische Kaltakquise oder unangekündigte Kundenbesuche kann man sich so sparen oder zumindest reduzieren. Unproduktive Tätigkeiten, wie das Erstellen von Angeboten und Führen von Verkaufsgesprächen mit Personen, die von vornherein kein echtes Interesse hatten, werden ebenfalls minimiert. Im Idealfall können Sie sich sogar die besten Aufträge aussuchen, da Sie in einer viel besseren Position sind, wenn kaufwillige Interessenten von sich aus Ihr Angebot bzw. Ihre Dienstleistung nachfragen.

Im Prinzip lässt sich die Neukundengewinnung mit dem Internet quasi komplett auf den Kopf stellen: nicht der Unternehmer sucht Kunden, sondern Kunde sucht Unternehen. Ein weiterer Vorteil beim Online Marketing ist, dass man den gesamten Marketingprozess auf Autopilot stellen und automatisch neue Kunden gewinnen kann, die grundsätzliches Interesse am eigenen Angebot haben.
 
Wer bisher das Internet noch nicht zur Kundenakquise nutzt, sollte unbedingt dieses effektive Instrument in seine Gesamt-Maretingstrategie einbinden, um sich zumindest zusätzliches Potenzial zu erschließen

Tipps und Informationen zum Thema Neukundengewinnung mit dem Internet finden Sie auf neukundenfinder.de

Harald Weber, harry.e.weber[at]web.de


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